「LP（ランディングページ）って必要なのかな？」
「なんとなく作ってみたけれど、反応がない…」
そんな風に感じている方はいませんか？
特に、フリーランスや中小企業の方が「商品やサービスを知ってもらいたい」「資料請求や問い合わせにつなげたい」と考えるとき、LPはとても有効なツールです。
しかしその一方で、「時間とお金をかけたのに、ぜんぜん成果が出なかった…」という失敗談も多く聞かれます。なぜ、そんなことが起きるのでしょうか？答えはシンプルです。
LPは、ただ作るだけでは成果が出ないからです。
成果の出るLPには、明確な「目的」と「戦略的な設計」が必要です。
この記事では、反応率が上がるランディングページのポイントをわかりやすく丁寧に解説していきます。「これからLPを作ってみたい」「以前作ったけど反応が悪かった」という方は、ぜひ最後まで読んでみてください。
そもそもLP（ランディングページ）とは？
何が違うのかいまいちよくわからなくて…。。
LPとは？ホームページやブログとの違いは？
「LPってよく聞くけど、結局なんなの？」そんな風に思っている方も少なくないかもしれません。
LP（ランディングページ）とは、簡単に言うと特定の目的のために作られた1枚のWebページのことです。
「商品を購入してもらう」「資料請求してもらう」「問い合わせをしてもらう」など、一つのアクション（行動）をゴールに設計されているのが大きな特徴です。
一方、ホームページやブログは多くの情報を包括的に伝える役割があります。会社概要・事業内容・アクセス・スタッフ紹介など、さまざまなコンテンツを発信できますがページごとに目的が分散しやすいという一面も。
たとえば、
ホームページ → 総合病院の受付カウンターのように、いろんな診療科へ案内される構成
LP → 「内視鏡検査の予約だけに特化したブース」＝特定の目的へ最短距離で導くページ
このように、ホームページが「大きな情報の入り口」なのに対し、LPは「一つの目的に絞った案内専用ページ」と考えるとイメージしやすいです。
LPの主な目的「ひとつの行動に絞ってもらうページ」
LPの最大のポイントは、訪問者にひとつの行動をとってもらうこと。これを「コンバージョン（CV）」と呼びます。
たとえば、以下のような目的がよくあります。
商品の購入
サービスの申し込み
無料相談の予約
メールアドレスの登録（メルマガ・資料請求など）
このように、LPは「このページに来た人に、●●をしてもらう！」という明確なゴールを定めて構成・デザインされるのです。
ここで忘れてはいけないのが、「LP＝売り込みページ」ではないということ。
あくまで“相手の行動を後押しするための導線”であり、「あなたのために、こんな提案がありますよ」と伝える“橋渡し”のような存在です。
売り込み感が強すぎると離脱されてしまいますし、逆に優しすぎると行動につながらない。その絶妙なバランスを取るのがLPの設計の妙なのです。
よくある誤解「縦に長いだけのページでしょ？」を正す
「LPって、なんかやたら縦に長いやつでしょ？」
「文字が多くて読む気が起きないイメージ…」
そんな印象を持っている方も、正直いらっしゃると思います。
たしかに縦に長いLPは多いです。ですが、それは“長いこと”が目的ではなく、訪問者の不安を取り除いて自然に行動につなげる構成になっているからなんです。
実際のLPは、以下のような流れで作られます。
「こんな悩みありませんか？」と呼びかけて
「私もそうだった」と共感し
解決策として自社サービスを紹介し
実績や口コミで信頼を与え
「今すぐこちらから」と行動を促す
これはまるで、営業マンが訪問先でお話するような“会話のストーリー”のようなもの。読み手が納得して「やってみようかな」と思えるように、丁寧に“導線”を設計しているのです。
ここでポイントなのは、すべてを一度に伝えようとしないこと。
訪問者の心理を読みながら、「ちょうど今、これが知りたかった！」というタイミングで必要な情報を提供していく。それができるからこそ、“長くても最後まで読まれる”ページになるのです。
つまり、「LP＝縦長」ではなく、「必要な要素を順番に積み重ねた結果、縦長になっている」というのが正しいです。
LPは単なるデザインやテンプレートではなく、訪問者の気持ちに寄り添いながら行動へと導く“シナリオ設計”のページです。
ホームページやブログのように多くの情報を伝えるのではなく、「ひとつの目的」に特化しているからこそ成果につながるページになります。
次の章では、その“成果を生む”LPに共通する【5つのポイント】について、具体的に解説していきます。「どう作れば、反応されるLPになるのか？」をわかりやすく、実例を交えながらご紹介します！
成果が出るLPの5つの共通ポイント
LPはただ“情報を並べるだけ”では効果が出ません。「最後まで読みたくなる構成」「行動したくなる仕掛け」「信頼される見せ方」など、いくつかの重要なポイントを意識することで、グッと反応率が上がります。
ここでは、成果の出るLPに共通する5つのポイントを詳しく解説します。
❶ファーストビューに全力投球！
❷共感ストーリーで“刺さる”流れに
❸信頼を得る“証拠”をちりばめる
❹わかりやすく、見やすく、迷わせない
❺行動を促すCTA（Call To Action）設計
①ファーストビューに全力投球！
訪問者が最初に目にする「ファーストビュー」は、LPの“顔”とも言える超重要ポイント。たった3秒で「自分に関係あるページかどうか」を判断されるとも言われています。
そのため、ファーストビューでは、
キャッチコピー ：誰のどんな悩みに応えるのかが伝わる言葉
ビジュアル（画像・動画）：サービスや世界観が一目で伝わるビジュアル
CTA（Call To Action） ：今すぐ取ってほしい行動ボタン
上記の3つをセットで伝える必要があります。
たとえば、整体院のLPなら…
- キャッチコピー ：「もう慢性的な腰痛に悩まない。初回限定60分体験キャンペーン実施中！」
- ビジュアル（画像・動画）：明るい院内写真や施術風景
- CTA（Call To Action） ：「今すぐ予約する」ボタン
このように、「誰向けのサービスで、どんなメリットがあり、何をすべきか」が瞬時にわかる構成がポイントです。
第一印象で「ここ、自分に関係ありそう！」と思ってもらえるかどうかが重要です。ファーストビューが弱いと、その先を読んでもらえない…なんてことも。だからこそ、ここには全力投球でいきましょう！
②共感ストーリーで“刺さる”流れに
「自分の悩みを、まるで見ていたかのように書かれていた」こんな体験、あなたにもありませんか？
成果が出るLPは、ストーリー構成にも工夫があります。とくに効果的なのが、以下の流れです。
【悩み】こんなお困りごと、ありませんか？
【共感】実は私たちも、最初は同じでした
【解決策】でも、こんな方法で乗り越えられました
【メリット】その結果、こんな成果が出たんです！
このように「悩み→共感→解決→メリット」の流れにすると読み手が自然と引き込まれ、「この人たち、私のことをわかってくれてる」と感じてもらいやすくなります。
たとえば、美容サロンのLPであれば、
【悩み】：「最近、顔のたるみが気になる…」
【共感】：「私たちスタッフも、実は以前同じ悩みを抱えていました」
【解決策】：「だからこそ、たった1回で変化が実感できる●●フェイシャルを導入」
【ベネフィット】：「リピーター率92%！1ヶ月後には見違えるほどのフェイスラインへ」
という感じで、読み手の不安や悩みに寄り添いながら「あなたにも希望がありますよ」と示してあげることで、読み進めるモチベーションが自然に生まれます。
そしてその共感は、“このサービスを選ぶ理由”にも直結するのです。
③信頼を得る“証拠”をちりばめる
どんなに素晴らしい商品やサービスでも、初めて見る人にとっては「本当に大丈夫かな？」「自分に合うかな？」という不安がつきものです。
そんなときに大きな力を発揮するのが、「証拠（エビデンス）」の提示です。特に以下のような要素は、読み手の信頼感を高めます。
導入実績の数（例：累計●●件突破！）
お客様の声・口コミ（写真付きだと信頼度アップ）
第三者の評価（レビューサイト掲載や取材歴など）
比較表（他社サービスとの違いを可視化）
導入事例（具体的なビフォー・アフターの紹介）
これらは“社会的証明”と呼ばれる心理効果にもとづいています。つまり、「他の人が選んでいるなら、私も安心して選べそう」と感じてもらえる仕掛けです。
そして、1つだけではなく複数あると相乗効果が期待できます。できればページの中盤以降、複数箇所に分散して設置するとより効果的です。
もちろん、誇張や嘘はNG。リアルな声・数字・実績を正直に見せることで、自然と信頼が生まれてきます。
④わかりやすく、見やすく、迷わせない
どんなに中身が良くても、読みづらければ離脱されてしまうのがWebの世界。特にスマートフォンでの閲覧が主流の今、可読性や使いやすさはとても重要です。
以下のようなポイントを意識すると、ユーザー体験（UX）がぐんと良くなります。
フォントサイズや行間を適切に調整（小さすぎない文字サイズが◎）
ボタンは親指で押しやすい大きさに
背景色と文字色のコントラストをしっかり
情報の順番に迷いがない構成
重要な情報はパッと目に入るように
また、「一度にすべて読ませようとしない」ことも大切。段落や見出しでメリハリをつけ、スクロールのストレスを減らすことで、ユーザーが心地よく読み進められるLPになります。
「情報が多いけど、なんか読みやすい」――そんな感覚を目指していきましょう。
⑤行動を促すCTA（Call To Action）設計
LPのゴールは、“行動してもらうこと”です。だからこそ、どこで・どんな風に・何回CTAを入れるかはLP成功のカギとなります。
効果的なCTA設計のコツは以下の通りです。
具体的な文言を使う：「無料相談を申し込む」「今すぐ試してみる」など
心理的ハードルを下げる：「料金は一切かかりません」「所要時間5分だけ」など
設置場所は複数に：ページの冒頭・中盤・最後など各所に分散配置
ビジュアルで差をつける：ボタンの色・大きさ・余白などで目立たせる
あえて強めの訴求を：「今だけ限定」「初回10名まで」などの緊急性や希少性
たとえば、ページ上部・中盤・下部など、読み進めた場所に応じて何度か行動を促すことで、「そのとき気持ちが動いた人」を取り逃さずに済みます。また、CTAの前後に「よくある質問」や「申し込み後の流れ」を設けると、不安を取り除く助けになります。
CTAは、いわば「ドアノブ」です。いくら素敵な家でも、ドアノブが見つからなければ中に入れません。
「いま行動しても大丈夫」と思える安心感も含めて、迷わせない導線をしっかり設計しましょう。
よくある失敗例と対策
デザイナーに依頼したのに、結果につながらなかったよ…
ここでは、LP制作でありがちな失敗例と、その具体的な対策を取り上げていきますね！
この章ではありがちな失敗例を3つピックアップし、それぞれの原因と対策をわかりやすく解説していきます。
❶とりあえずテンプレを使ったら「どこかで見た」ページに…
❷オシャレなデザインでも「何がしたいのかわからない」
❸CTAが弱い、または目立たない＝反応されない
❹なんとなくサーバーを選んで、表示速度が遅い…
ケース①：とりあえずテンプレを使ったら「どこかで見た」ページに…
最近は「LPテンプレート付き制作ツール」や「ノーコードツール」が増えたことで、専門知識がなくても手軽にLPが作れるようになりました。とても便利です。
でも一方で、テンプレ通りに作っただけでは“成果が出にくい”ことも少なくありません。
▶ よくある問題
- テンプレ通りに作ったが、個性がなく埋もれてしまう
- 決まりきった言い回しで、サービスの魅力が伝わらない
- どのページを見ても似たような構成・表現に感じる
これは、テンプレートを“型”として使うだけで、「誰のために」「なぜこのサービスが必要か」という“中身の設計”が伴っていないことが原因です。
▶ 対策：テンプレは「道具」、中身にオリジナリティを！
テンプレートは構成を効率よく整える便利な道具です。でも、そこに入れる文章やコンテンツがあなた独自のものでなければ、成果にはつながりません。
- あなたのサービスが“誰のどんな悩み”を解決するものなのか？
- なぜ今このLPを見ている人に必要なのか？
- どんな経験や想いがこのサービスに込められているのか？
これらを深堀りし、テンプレに流し込むのではなく「テンプレを再構築する」くらいの気持ちで自分の言葉・体験・ストーリーを組み込みましょう。
ケース②：オシャレなデザインでも「何がしたいのかわからない」
デザインにこだわることは、LPにとって大切なポイントです。ですが、見た目がいくら美しくても、目的がぼやけてしまうと反応にはつながりません。
▶ よくある問題
- 写真やイラストに目が行き、内容が頭に入ってこない
- 色使いや余白のセンスは良いが、どこに注目すればいいか迷う
- 「で、結局どうすればいいの？」と読者が置いてけぼりになる
これは「デザインが主役」になってしまっている状態です。本来、LPでは“伝えるべきメッセージ”が主役で、デザインはそれを“サポートする役割”なんです。
▶ 対策：「デザインは伝えるための手段」と捉える
LPにおけるデザインの本当の役割は、“メッセージを伝わりやすくすること”です。
つまり、
- 主張したい箇所に視線を誘導する（視線誘導）
- 文章の読みやすさを高める（余白、行間、文字サイズ）
- サービスの世界観や印象を補強する（ブランドトーン）
この3つが設計の軸になります。
たとえば、“自然派スキンケア”を売りたいLPであれば
- 柔らかいフォント
- 淡いグリーンや生成色をベースカラーに
- 写真には自然光や無加工感を活かす
といったように、世界観と統一感を大切にしつつ、伝えたい要素（例：効果・口コミ・お試し情報など）がちゃんと読者に届く工夫をしていきましょう。
また、「目的→構成→デザインの順に考える」ことが重要です。
「このLPは誰に、どんな行動をしてもらいたいのか？」を最初に明確にし、その目的を伝えるための構成を作り、それに合ったデザインを施す。この順番を守るだけで、驚くほど伝わりやすくなります。
ケース③：CTAが弱い、または目立たない＝反応されない
LPで最も大事なのは「読んだ人に行動してもらうこと」。せっかく最後まで読んでもらえても、「問い合わせ」や「申し込み」につながらなければ意味がありません。最後の一歩＝CTA（Call To Action）設計に力が入っていないケースが非常に多いです。
▶ よくある問題
- CTAがページの一番下に1つしかない
- ボタンの文言が「送信」「次へ」など曖昧で動機が湧かない
- 「これを押したらどうなるのか」がわからない
せっかくページ全体は読まれても、肝心の“次の行動”につながらなければ意味がありません。
▶ 対策：CTAは「ドアノブ設計」だと思おう
良いLPとは、“最後まで気持ちよく導かれる”設計になっているページです。そして、「CTAは“押す理由”と“タイミング”を設計する」ことが重要。
そのために、CTAは以下のように工夫していきましょう。
- ボタン文言は「●●を無料体験する」「今すぐ申し込む」など具体的に
- 1ページに複数CTAを設置（冒頭・中盤・終盤に）
- CTA周辺に「安心材料」も添える（例：「※料金はかかりません」など）
- ボタンの色や大きさを工夫し、目立つが浮かないバランスに
さらに、ユーザーが「このボタンを押すとどうなるの？」という疑問を抱かないよう、CTAの近くに「申し込み後の流れ」や「よくある質問（FAQ）」などを設置するのも効果的です。
ケース④：なんとなくサーバーを選んで、表示速度が遅い…
LPをどれだけ丁寧に作り込んでも「ページの表示が遅い」と、それだけで読者は離脱してしまいます。特にスマホユーザーはシビアで、3秒以上の読み込み時間があるだけでかなりの確率でページを閉じてしまうと言われています。
▶ よくある問題
安さ重視で共用サーバーを選んだら、アクセスが集中すると表示が激重に
画像や装飾を盛り込みすぎて、表示スピードがガクンと落ちた
ページの途中で読み込みが止まり、ユーザーの熱量が冷めてしまった
表示速度が遅くなる原因の多くは、レンタルサーバーの性能や相性にあります。安価なサーバーでも始められますが、「とりあえず」で選んでしまうと後から大きなパフォーマンスのロスにつながってしまうことも。
▶ 対策：LPと相性のいいサーバーを選ぶ意識を！
LPはユーザーの興味を“熱いうちに”つかむ必要があるため、ページのサクサク表示は命ともいえる要素です。
たとえば、
高画質画像や動画を多用する → 転送量制限やスペックに余裕のあるサーバーが◎
瞬間的にアクセスが集中する広告LP → 負荷分散機能付きや表示高速化対応のサーバーを選ぶ
など、目的に応じてサーバー環境を選ぶことが、実は成果アップに直結するポイントなんです。
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LP制作における失敗は「センス」や「知識の有無」だけではなく、設計段階での“思考の抜け”が原因になっていることがほとんどです。
裏を返せば、
- ターゲットを明確にする
- ストーリー性を持たせる
- 信頼性を加える
- デザインは補助と捉える
- CTAは押しやすく、わかりやすく
このようなポイントを意識すれば、あなたのLPも“しっかり成果が出る設計”に変えていけます。
まとめ｜“なんとなく”では成果が出ない。だからこそ、設計が大切
LP（ランディングページ）は、ただ情報を並べるだけのページではありません。「この人に、この行動をしてほしい」という明確なゴールに向けて、読み手を丁寧に導いていく“シナリオ型ページ”です。
成果が出るLPには、以下のような共通点があります。
誰向けかが一瞬で伝わるファーストビュー
「私のことだ！」と感じてもらえるストーリー構成
第三者の声を活かした“信頼の証拠”
スマホでも読みやすい、迷わせないUI/UX設計
行動を自然に促すCTAの配置と文言
これらすべては、単なる“見た目のデザイン”ではなく、「どうすればこの人に響くか？」という視点から生まれる設計要素です。
効果的なLPは、デザインではなく“構成力”と“共感力”が命。 たとえば見た目がシンプルでも、読み手の悩みに寄り添い信頼と納得を積み重ねながら、最終的なアクションにつなげていく構成になっていれば十分に成果を生み出せるのです。
LP制作を成功させるカギは、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にすること
LPで成果が出ない一番の原因は、「ターゲットも目的もぼんやりしていること」。「なんとなく商品を紹介してみた」「なんとなくおしゃれに作ってみた」では、やはり反応は得られません。
だからこそ、まずは立ち止まって考えてみてください。
このLPは、誰に向けて作るものか？
どんな悩みを解決できるのか？
どんな行動を起こしてほしいのか？
その魅力やメリットは、ちゃんと伝わっているか？
さらにここに、「どうすれば“あなたらしさ”が伝わるか？」という視点もプラスしてみてください。見た目の正解は1つじゃないからこそ、あなたの強みや世界観をきちんと反映させることも成果につながるLPを作るためには欠かせません。
たとえ今はぼんやりしていても、これらを一緒に整理しながら形にしていくことで、“成果につながるLP”ができあがっていきます。
「n-win」なら、あなたのサービスの魅力が伝わるLPを一緒に考えます。
「LPを作りたいけれど、何から始めていいかわからない」
「以前にLPを作ったけど、反応がなくて不安…」
そんな方は、ぜひ一度、n-winにご相談ください。
n-winは、小回りが利く少数精鋭の制作会社。だからこそ、お客様との距離が近く、ヒアリングや戦略設計も丁寧に行っています。「ただページを作る」のではなく、「成果を生むためのストーリー設計」から、あなたと一緒に考える。それが、n-winのスタイルです。
「LPはまだ必要ないかも…」という方でも、サービスの整理や方向性の相談からでも大丈夫。 まずは一度、お話を聞かせてください。ご相談は無料で承っていますので、「ちょっと話を聞いてもらいたい」くらいの気持ちで、ぜひ気軽にお問い合わせください。
ホームページ・ブログ制作で、こんなお困りごとを解決します！ 自分ではなかなかうまく作れない（時間もない） 格安価格でWEBサイトを作りたい 後々自分で管理ができるようにしたい・管理を任せたい こんな思いを持たれている方は[…]