「いつか自分の力で仕事をしたい」「好きなことで稼いでみたい」
そう思っても、いざ“起業”となると不安や疑問が次々と出てきますよね。「自分に向いているのかな？」「何から始めたらいいの？」そんなモヤモヤを抱えたままだと、なかなか一歩を踏み出せません。
この記事では起業を考えている方に向けて、起業に向いている人・向いていない人の特徴や、知っておくべきお金やマーケティングの基礎知識、失敗を防ぐためのポイントなどをわかりやすく解説します。
「自分らしく、でも失敗せずに起業したい」そんなあなたのためのガイドです。
読み終わる頃には、起業への一歩がきっと軽くなっているかも。ぜひ最後まで読んでみてください。
そもそも起業とは？
「起業」とは、自分でビジネスを立ち上げて経営していくことを意味します。挑戦といったニュアンスも含まれており、一般的には独立して会社設立することを指します。具体的には飲食店を開く、ネットショップを始める、フリーランスでサービスを提供するなどです。
今ある日本の大企業も元をたどれば、「もっとこういうサービスがあったら不自由しないのに」「もっとこういうものがあったら便利なのに」というアイディアや想いから起業家たちが作り上げたものです。
たとえば、この記事を読むために使用しているスマートフォンやパソコンも起業家が生み出したものです。他にも私達の身の回りには起業家のアイディアや想いから生み出したもので溢れています。
この記事を読んでいるあなたも、閃いたアイディアや想いを元に起業してみたら世の中に貢献していけるかもしれません。しかし、起業は会社員とは違いすべての責任や判断を自分で行う必要があるため、大きな自由と同時にリスクも伴います。
次の章からは、起業に必要な準備や注意点などについて詳しく解説していきます。
起業するための5ステップ
起業は誰でもすぐに行えるわけではありません。以下のような手順を踏んでいく必要があります。
❶起業の理由や目的をよく考える
❷起業して何をやるか決める
❸起業するための資金を集める
❹起業方法を決めて手続きをする
❺起業手続き完了後、実際に事業を始める
それぞれについて詳しく解説していきます。
❶起業の理由や目的をよく考える
起業を成功させるためには、「なぜ起業したいのか」を明確にすることが大切です。
たとえば、
- 今の会社で働きたくないから起業したい
- とりあえず社長になってみたい
- 儲かりそうだから
など、動機が曖昧なままだと途中で方向性を見失い、ビジネスが失敗するリスクが高まります。
起業はあくまで「目的」達成するための手段です。これを忘れてしまうと起業したことに満足してしまい、継続して運営していくモチベーションが保てなくなってしまいます。
そのため、まずは自分の起業の動機を紙に書き出して整理してみましょう。
紙に書きだすときは、
- なぜ起業したいのか
- 起業して何を実現したいのか
- 起業して自分はどうなりたいのか
などを突き詰めて整理してみることをおすすめします。
そのうえで、「このビジネスを続けることで本当に自分が満足できるか？」を考えることが大切です。長期的にモチベーションを維持できる「軸」となる理由があるかどうかを確認しましょう。
❷起業して何をやるか決める
次に、「どんなビジネスをするのか」を考えます。これは、起業の成功を左右する最も重要なステップの一つです。
このとき大切なのは、「現実的なビジネスプランであるか」どうかです。継続して売上を出し経営していくためにも、なんとなくで決めずしっかりとプランニングしていきましょう。
プランを悩む人は以下の切り口から書き出したり話したりしてみましょう。
- 得意分野や経験を活かす
これまでの職歴やスキルを活かせるビジネスは強みになります。例えば、エンジニア経験があるならWeb制作、飲食業の経験があるならカフェ経営など。 - 市場のニーズを調査する
どんな商品やサービスが求められているのかをリサーチしましょう。競合の状況や、ターゲット層のニーズを把握することが成功のカギです。 - ターゲットを明確にする
誰に対してビジネスをするのかを決めます。20代の会社員向けなのか、主婦向けなのか、ターゲットによって戦略が変わります。
このステップでは、ビジネスアイデアを具体的にするために、仮説と検証を繰り返しながら進めていくことが重要です。
❸起業するための資金を集める
起業には資金が必要です。2006年に施行された新会社法で資本金1円でも起業が可能になりましたが、資本金を1円にしてしまうと「口座の開設ができない」「増資できない」「社会的信用が低い」など、起業後に様々な部分での影響が考えられます。
もちろん事業の内容によっては少額で始められるものもありますが、ある程度の資金を用意しておくことが安心につながります。
資金調達をする前に、そもそも起業資金にいくら必要なのかを算出しておきましょう。
- 初期費用（設備費、開業費、登録費用など）
- 運転資金（家賃、人件費、広告費、仕入れ費など）
- 予備資金（予期せぬ支出に備えて）
これらを想定して資金総額が出せたら、開業してから3か月分以上を開業資金として考えておくと安心です。起業後すぐに売上が上がるとは限らないため、資金については事前にしっかりと準備しておきましょう。
また、資金調達の方法には、以下のようなものがあります。
- 自己資金：貯金などを活用して自分で用意する。
- 親族や知人からの援助：家族や友人から借りる。
- 融資を受ける：日本政策金融公庫や銀行から融資を受ける。
- 助成金・補助金を利用する：自治体や政府が提供する支援制度を活用する。
- クラウドファンディング：インターネットを通じて多くの人から資金を集める。
事業計画書を作成し、どのくらいの資金が必要なのか、どの方法で資金を調達するのかを具体的に計画しましょう。
❹起業方法を決めて手続きをする
起業の形態には、個人事業主、会社設立、フランチャイズ、M＆Aなどさまざまな方法があります。それぞれメリット・デメリットがあるため、自分のビジネスプランに合った方法を選びましょう。
| 起業方法 | おすすめの人 | メリット | デメリット |
| 個人事業主 |
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| 法人 （株式会社・合同会社など） |
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| フランチャイズ |
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| M＆A（事業買収） |
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ぞれぞれの手続きの流れについても簡単に説明していきます。
個人事業主
手続きの流れ
- 税務署に開業届を提出（開業してから1か月以内、無料）
- 必要に応じて青色申告承認申請を行う（任意）
法人（株式会社・合同会社など）
手続きの流れ
- 定款を作成し、公証人役場にて認証を受ける
- 法務局で設立登記を行う
- 税務書に法人設立届出書を提出する
- 年金事務所で健康保険・厚生年金保険加入の手続きをする
- 労働基準監督署で労働保険加入の手続きをする（従業員を雇う場合）
※会社設立の場合は、資本金・定款認証の際に5万円（紙に印刷した定款の場合は4万円分の収入印紙も必要）・登録免許税（資本金の0.7%か15万円の低い方）の費用がかかります。
また、これ以外にも法人口座の開設、会社用印鑑の作成、国税や地方税の届出など、しておくべき手続きがあります。後からやってなかった！とならないよう事前に確認しておきましょう。
フランチャイズ
手続きの流れ
- フランチャイズ本部と面談し契約する
- 研修受講
- 店舗準備
- 開業
M＆A（事業買収）
手続きの流れ
- 売却先選定
- 契約交渉
- デューデリジェンス（調査）
- 売買契約
- 事業引継ぎ
❺起業手続き完了後、実際に事業を始める
すべての準備が整ったら、いよいよ事業をスタートさせます。開業で満足せず事業を継続させていくためにも以下のような活動を続けましょう。
- ホームページやSNSを活用する
事業の認知度を高めるために、WebサイトやSNSで情報を発信しましょう。集客のためのSEO対策や広告運用も検討してみましょう。
- ターゲットと積極的にコミュニケーションを取る
お客様との信頼関係を築くことが重要です。口コミやリピーターを増やす工夫をしていきましょう。
- 継続的に改善を行う
事業を始めたら、必ず課題が出てきます。お客様の声を大切にし、改善を重ねて成長していきましょう。
このように、しっかりとした準備と計画を立てることで、成功の可能性を高めることができます。
起業に向いている人・向いていない人
そもそも起業に向いている・向いていないってあるのかな？
それぞれどんな特徴があるのか見ていきましょう！
起業に向いているかどうかは、性格や考え方、ライフスタイルによって異なります。ただし、起業で成功しやすい人には共通する特徴があります。また、起業に向いていないと思われる人でも、意識や習慣を少しずつ変えることで自分に合ったスタイルで起業することも可能です。
●行動力のある人
●専門的なノウハウを持っている人
●考え方が柔軟な人
●素直な人
●慎重すぎる人
●感情の起伏が激しい人
●責任感がない人
●お金にだらしない人
「向いている人」と「向いていない人」の傾向を、それぞれ詳しく解説します。
起業に向いている人の特徴
行動力のある人
起業では、何かを思いついたときにすぐに動ける「行動力」が非常に重要です。完璧を目指して準備ばかりしていても、チャンスはあっという間に過ぎ去ってしまいます。特にスタートアップ時は、スピード感を持って行動することが成功の鍵となります。
「まだ知識が足りない」「もっと準備してから」などと足踏みしてしまいがちですが、実際にはやってみないとわからないことがほとんどです。行動しながら学び改善していく力こそが、起業家にとっての最大の武器。小さな一歩を積み重ねていける人は確実に成長していきます。
起業が不安な方ほど、「完璧でなくていいから、とにかく一歩踏み出してみる」ことを意識してみましょう。
専門的なノウハウを持っている人
自分の得意分野や専門知識がある人は、その分野を活かしたビジネス展開がしやすく起業に向いています。たとえば、ITスキル、デザイン力、営業経験、教育ノウハウなど、どんな分野でも構いません。専門的なスキルは「価値」となり、他の人との差別化を図る武器になります。
また、専門性があることで信頼されやすくなるという大きなメリットも。お客様から「この人に任せたい」と思ってもらえるため、ビジネスがスムーズに軌道に乗りやすくなります。
自分では「たいしたことない」と思っている経験や知識でも、他の人にとっては価値あるものかもしれません。自分の強みをしっかり棚卸しして、どのように活かせるかを考えてみましょう。
考え方が柔軟な人
ビジネスの世界では常に変化がつきものです。時代の流れやお客様のニーズ、ライバルの動向など、予測不能なことが次々と起こります。そんなとき、固定観念にとらわれず柔軟に考え方を変えられる人は起業に向いています。
たとえば当初の計画がうまくいかなかったときでも、柔軟な人は別の方法をすぐに試せたり、周囲のアドバイスを素直に取り入れて軌道修正できます。反対に、考えが固すぎると「こうじゃなきゃダメ」と思い込みチャンスを逃してしまうことも。
柔軟性は年齢や経験に関係なく身につけることができます。まずは「どんな状況でも、自分の中に選択肢を持つ」ことを意識してみましょう。
素直な人
素直さは意外に見落とされがちですが、起業においてとても重要な資質です。起業初期は学ぶことが多く、経験豊富な人からのアドバイスやフィードバックを受け取る機会も増えます。そのとき、「自分はこう思うから」と意固地にならず、素直に耳を傾けて実践できる人は成長スピードが圧倒的に早くなります。
また、素直な人は周囲との信頼関係も築きやすく協力者が集まりやすくなります。一人でビジネスを始めたとしても、やがてはチームで動く場面も出てきます。そのときに「この人と一緒にやりたい」と思ってもらえる素直さは、大きな財産になります。
起業とは自分ひとりで突き進むものではなく、多くの人との関わりの中で育てていくものです。だからこそ、素直さは成功するための土台となります。
起業に向いていない人の特徴
慎重すぎる人
慎重さは物事を正確に進める上では大切な資質です。しかし、起業においては「慎重すぎること」が足かせになってしまう場合があります。あれこれ悩んで行動に移せなかったり、完璧な準備が整うまで動けなかったりするとチャンスを逃してしまうのです。
特に、起業初期は不確実なことが多く完璧な計画を立てるのはほぼ不可能。そんな中でもある程度の見切り発車でスタートを切り、走りながら修正していく柔軟さとスピード感が求められます。
慎重な方は、まずは「小さく始めてみる」ことを意識してみましょう。すべてを一気に完璧にしようとせずできることから始めることで、自信も積み重なり次第に行動力が養われていきます。慎重さを強みに変えるには、まず一歩踏み出す勇気が鍵になります。
感情の起伏が激しい人
感情の浮き沈みが激しいと、経営判断にブレが出やすくなります。たとえば、うまくいかないとすぐ落ち込んで諦めたくなったり、逆にちょっと成功すると気が大きくなって無謀な判断をしてしまったり。こうしたブレは、ビジネスの安定した成長を妨げる要因になります。
起業では、良いことも悪いことも日常茶飯事です。だからこそ冷静に状況を判断し、感情に左右されすぎない姿勢が求められます。もちろん人間ですから落ち込んだりイライラすることもありますが、それを長引かせず切り替えられるかどうかが重要です。
感情の波が激しいと自覚がある方は、日々の振り返りやメンタルケアの習慣を取り入れてみましょう。自分を客観視することで感情に流されずに判断できるようになり、起業への土台が整っていきます。
責任感がない人
起業は自由に見えて、その裏には大きな「責任」が伴います。売上や集客の管理はもちろん、顧客対応や取引先との信頼関係もすべて自分の責任です。誰かが代わりにやってくれることはなく、最終的な判断と実行をすべて自分で背負う覚悟が必要です。
責任感が薄いとミスが起きたときに他人や環境のせいにしたり、面倒な仕事を後回しにしてしまいがちです。こうした姿勢では、長く安定したビジネスを築くのは難しくなってしまいます。
反対に、責任感のある人は「どうすればより良くなるか」を自分ごととして捉え、たとえ失敗しても前向きに改善に取り組めます。もし「自分にはまだ責任感が足りないかも」と思ったら、小さな約束を守ることから始めましょう。それが積み重なることで、大きな信頼と成果につながります。
お金にだらしない人
起業には、資金管理や収支のバランス感覚が欠かせません。どれだけ良いサービスや商品があっても、お金の管理がずさんだとビジネスは長続きしません。プライベートでもお金にルーズな傾向がある人は、特に注意が必要です。
たとえば利益が出たらすぐに使ってしまったり、収支をしっかり記録していなかったりすると、気づかないうちに資金繰りが苦しくなってしまうこともあります。また、税金や経費などの知識がないままだとトラブルに発展するリスクもあります。
お金に対する意識は習慣次第でいくらでも改善できます。まずは日々の家計を見直すところから始めて収支を把握し、必要な場面で必要な分だけ使うという習慣を身につけましょう。お金に対して誠実であることが、ビジネスの信頼を築く第一歩になります。
起業家が持っておくべき2つの知識
「こんなサービスがあったらいいな」「自分のアイデアで世の中を変えたい」という情熱は起業の原動力になります。しかし、実際にビジネスとして事業を成り立たせるためには、それだけでは不十分です。起業後も安定して事業を運営していくには、しっかりとした知識が土台として必要になります。
特に重要なのが次の2つです。
- お金の知識
- マーケティングの知識
この2つは、どのような業種で起業する場合でも共通して求められるもの。どちらもビジネスの成否に直結する重要な要素です。ここでは、それぞれの知識がなぜ必要なのか、どのような内容を押さえるべきなのかを詳しく解説していきます。
お金の知識
起業家として最も重要なスキルのひとつが「お金の管理能力」です。事業は夢や情熱だけでなく、数字で成り立っています。収入と支出のバランスが取れていなければ、いくら良いサービスや商品を作っても事業は長続きしません。そのため、以下の3つの観点からお金の知識を持っておくことが重要です。
管理会計の基礎知識
日々の意思決定を数字で判断できるようにするためには、管理会計の基礎を理解する必要があります。例えば、「どの商品が利益率が高いのか」「固定費をどれくらい削減できるのか」といった判断が数字をもとにできれば、無駄なコストを避け利益を最大化できます。
決算書の基礎知識
損益計算書（P/L）や貸借対照表（B/S）といった決算書の読み方も必須です。起業初期は会計士や税理士に任せることも多いですが、最低限の数字の意味を理解していなければ的確な経営判断ができません。自分のビジネスの健康状態を「自分の目」で確認できるようになりましょう。
資金計画の見方の基礎知識
「いつ・何に・いくら使うのか」という資金の流れを明確にすることも重要です。特に起業初期は手元資金が限られていることが多いため、使い方を誤るとすぐに資金が尽きてしまいます。数か月先までの資金繰りを見通し、必要に応じて融資や補助金の活用も検討しましょう。
マーケティングの知識
起業においてお金の知識に加えて必要となるのが、マーケティングの知識です。マーケティングと聞くと市場調査や広告などをするものと捉えている人が多いかもしれませんが、それらはマーケティングの一部でしかありません。
マーケティングとは「お客様に価値を提供し続けて、儲ける仕組みを構築すること」です。
このマーケティングの力がないと、たまたまヒットして一時的に売上が上がったとしても継続的に売上を伸ばしていくことは厳しく、激しい競争の中で生き残ることはできません。継続していくためにも起業家には、マーケティングの力も求められます。
HPやチラシの作成
自分のサービスや商品を知ってもらう第一歩として、効果的な情報発信は不可欠です。ホームページやチラシはその入口として機能します。ただ作るだけでなく、誰に・何を・どう伝えるのかを戦略的に考え、見やすく・わかりやすい内容に仕上げることが大切です。
SNSを使いこなす
現代のビジネスではSNSの活用がほぼ必須と言えます。InstagramやX（旧Twitter）、LINE公式アカウントなどを通じて、お客様と直接つながることで関係性を築きやすくなり、リピーターにもつながりやすくなります。使いこなすことで、広告費をかけずに集客できる強力なツールになります。
MVP（最小実行可能な製品）で始める
「完璧にしてからリリースしたい」と考えがちですが、それではスタートが遅れてしまいます。まずはMVP（Minimum Viable Product＝最低限の機能だけでまず形にする）でスモールスタートし、顧客の反応を見ながら改善していくことで時間もコストも最小限に抑えて成長していきましょう。仮説→検証→改善のサイクルを繰り返すことが、成功への近道です。
起業で失敗しないための4つの注意点
事前に準備できることや注意点ってあるのかな？？
ここでは、注意点を4つに絞って解説します！
起業する以上、なるべく失敗は避けたいものですよね。でも、すべてを完璧に予測するのは難しいのが現実です。だからこそ、「よくある失敗の原因」をあらかじめ知っておくことが大切です。事前に注意しておくことでリスクを最小限に抑え、成功する可能性をぐんと高めることができます。
ここでは、起業初心者が特に押さえておきたい4つの注意点について、わかりやすく丁寧に解説していきます。
●起業の目的を明確にする
●商品やサービスのニーズを把握する
●経費をかけすぎない
●柔軟に変化に対応する
起業の目的を明確にする
「なんとなく自由になりたい」「会社が嫌だから辞めたい」といったぼんやりとした動機で起業を始めてしまうと、途中で方向性を見失いやすくなります。起業には苦労や決断の連続がつきもの。そのたびに「自分はなぜこれをやっているのか？」という問いに明確な答えがあると、ブレずに行動することができます。
たとえば、「地域の子育て世代を支えるサービスを広めたい」「フリーランスとして自分のスキルで食べていきたい」など、目的がはっきりしていればブランディングやマーケティング戦略にも一貫性が出ます。
目的を明確にすることは事業計画や目標設定の土台にもなるので、起業を思い立ったときにまず向き合うべき大切なステップです。
商品やサービスのニーズを把握する
どれだけ自分が「これは売れるはず！」と思っても、実際にニーズがなければ売れません。起業初期に多い失敗の一つが、自分の思い込みだけで商品やサービスを決めてしまうこと。これを防ぐためにも、事前のリサーチが欠かせません。
具体的には、ターゲットとなる顧客がどんな悩みを抱えていて、何にお金を払いたいと思っているのかをしっかり調査しましょう。SNSでのアンケートや、同業他社のサービスの口コミをチェックするのも効果的です。
ニーズを把握することは、「何を」「誰に」「どんな価値として届けるのか」を明確にするための重要なプロセスです。売れる商品・サービスづくりの第一歩は、お客様の声に耳を傾けることから始まります。
経費をかけすぎない
「起業するなら、まずは形から！」とオフィスを借りたり、立派なホームページを作ったり、高価な設備をそろえたり…。そんなふうに初期投資にお金をかけすぎてしまうと、すぐに資金がショートしてしまうリスクがあります。
特に起業初期は、まだ売上が安定しない状態です。最初はできるだけ小さく始めて、必要最小限の経費に抑えることが鉄則です。たとえば、自宅を作業場にしたり、フリーのテンプレートでホームページを立ち上げたり。必要が出てきた段階でツールを導入するなど、工夫次第でコストはかなり抑えられます。
資金に余裕があれば、成長のチャンスも広がります。経費をかけすぎない意識を持つことは、健全な経営を続けるための大切なポイントです。
柔軟に変化に対応する
ビジネスの世界では「予想外」は日常茶飯事です。世の中のトレンドやお客様のニーズは、常に変化しています。だからこそ、起業家には「柔軟に変化に対応できる力」が求められます。
たとえば、サービスが思ったように売れなかった場合でも、「なぜ売れなかったのか？」を冷静に分析し改善策を打ち出せる人は、何度でも立て直すことができます。逆に、最初のアイデアややり方に固執しすぎると変化に取り残されてしまいます。
柔軟性を持つということは、「失敗＝終わり」ではなく、「失敗＝学び」にできる力でもあります。常に「より良い形はないか？」を考えながら行動する姿勢が、起業を長く続ける秘訣です。
起業で不安なこと・わからないことの解消法
起業を考えたとき、多くの人がぶつかるのが「何から始めればいいのか分からない」「本当に自分にできるのか不安」といった悩みです。特に初めての起業では、法律・税金・マーケティング・集客など、わからないことだらけで不安が大きくなるのは当然のこと。でも、これらの不安は工夫次第でしっかり解消できます。
まず大切なのは、「すべてを自分でやろうとしない」ことです。起業家の仕事は、自分のビジネスを軌道に乗せること。そのためには、面倒な事務作業や専門的な知識が必要な業務は、信頼できる専門家に任せるのがポイントです。税理士や社労士などのプロに依頼すれば、正確かつ効率よく手続きを進めることができ本業に専念できる時間が確保できます。
また、最近ではAIツールを活用することで、知識不足をサポートすることも可能です。たとえばチャットGPTのようなツールを使えば、事業アイデアの整理や企画書の作成、マーケティングの相談まで、幅広くサポートを受けることができます。24時間いつでも気軽に質問できるので、起業初期の「調べてもよく分からない…」という不安を大きく減らしてくれます。
わからないことを「わからないままにしない」姿勢が、起業成功への第一歩です。自分ひとりで抱え込まず、使えるリソースやツールを活用して一歩ずつ前に進んでいきましょう。
まとめ
起業には夢や希望がある一方で、不安やわからないこともたくさんあります。でも、事前に知識を身につけて準備をしておけば、失敗のリスクをぐっと減らすことができます。
今回ご紹介したように、「自分に向いているかどうかの見極め」「最低限必要な知識」「よくある注意点」「不安の解消法」などを押さえておくことは、安心して起業に踏み出すための大きな支えになります。
とはいえ、起業の準備を進める中で「ホームページやSNSなど、集客まわりがよくわからない」「自分のビジネスに合った発信方法を教えてほしい」と感じる方も多いのではないでしょうか？
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